佐々木保幸 - 利益を上げる税務・会計のプロ

試算表や分析表を活用し、顧客の経営改善を一緒に考える

　JR桃山駅から歩いてすぐのところにある佐々木税理士行政書士事務所。税理士の佐々木保幸さんは、徹底した現場主義で顧客からの厚い信頼を得ています。「税理士と顧問契約を交わしたはずなのに、実際に対応するのはスタッフばかり」と不満を覚えている経営者も少なくないそう。佐々木さんは自ら顧客のもとへと足を運び、対面でのアドバイスを心がけています。「経営の現場で色んな話をすることで、経営者の喜びや悩みを共有することができます。少なくても2ヵ月から3ヵ月に1度のペースで顔を出すようにはしていますね」

　税務・会計のことはもちろん、資産運用やリスクマネジメントまで経営のことをトータルにサポートする佐々木さん。幅広い業務内容も、基本的には毎月の顧問料の範囲内と考えているのだとか。「経理・税務・会計のための費用は売り上げに直結するものではないので、経営者にとって、税理士に支払う顧問料は決して安いものではありません。経営を見直すきっかけとして、私を存分にご活用いただきたいと思います」。顧問料に関しては柔軟に対応するなど、経営者目線のスタンスが佐々木さんの真骨頂です。

　また、佐々木さんは「試算表を作るだけが税理士の仕事ではない」とも。「試算表をご提供することは、税理士としての最低限の仕事です。それを顧客の経営に生かすかどうかは税理士次第。私は経営者の意思決定に役立つように伝えられてこそ、試算表をご提供する意味があると思います」。以前、売り上げが思うように上がらず「廃業間近」と経営への意欲を失いつつあった顧客がいたそうですが、佐々木さんはいろんな角度から問題点を洗い出し、改善点を提示。「まだ廃業しなくても大丈夫」と経営者を励まし、この危機を乗り切ったそうです。「頼りにされると、一生懸命になってしまう」とほほ笑む佐々木さんですが、顧客の経営にかかわる「責任」を痛感しているように見えました。

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