コラム

 公開日: 2011-10-23 

「注文住宅は高い!!」というイメージの真実とは・・・?

「注文住宅は高い!!」「値段が不透明!!」というイメージの真実とは・・・?


なぜ、このようなことになっているのでしょうか?


まず、一つには、住宅会社任せの家づくりとなってしまい、

住宅会社の言うがままに家を建ててしまうためです。



住宅会社としては、利益率のいい豪華な設備や仕様を売りたがります。

「中程度のキッチンでいいわよ」と言っても、「いや、一生の事ですから
ここは最新でグレードの高いシステムキッチンにしておいた方が、後で後悔
しませんよ。後で入れ替えるとなると、もっと余計にお金もかかりますから。
今なら、100万円プラスするだけですから」と、グレードアップを勧められるのです。


「それなら断ればいいだろう」と思われるでしょうが、これがなかなか難しい。


こうしてグレードアップやオプション工事が重なれば、嫌でも価格は上がります。


だからこそ、資金計画を立て、家づくり予算を固める作業をするのですが、

「うちは予算が○○です。それ以上は出せません。」と言い切れるご家族は

それほど多くはないのです。



さらに問題になのは、住宅業界の構造自体が「注文住宅は高い」というイメージ

を作り上げているということです。


「高い」というイメージについては、大手ハウスメーカーの注文住宅のイメージが

そのまま注文住宅のイメージになっているからでしょう。



大手ハウスメーカーの注文住宅の場合、自分たちの希望通りの家をつくろうと、

「オプション工事」を追加していけば、広告では「坪単価40万円」の家が、

すぐに坪60万~80万円くらいの価格になってしまいます。


これでは、高いのは当たり前です。


それでも、「家は一生に一度の買い物だから、大手ハウスメーカーでないと安心できない」

という施主側の思考なのです。「高い」のは「安心料」ないしは、「ブランド料」だと

いうわけです。



一方、注文住宅の「値段が不透明」というイメージについては、住宅業界では常識と

なっている「坪いくら」という価格の表示方法に問題があります。


この価格表示方法は、そもそもどんぶり勘定であるうえ、安く見せるために手心を加える

余地がいろいろあるからです。



たとえば、「坪25万円」という格安の価格表示でお客様を集め、実際には

「坪45万円」になったというような、半分詐欺みたいな売り方も、業界的には

平気でまかり通っているのが現実です。


これでは、注文住宅の価格が不透明だと言われるのも無理のないことだと思います。


しかし、注文住宅とは、「高い家」や「値段が不透明な家」のことを言うのではありません。


本来、「予算内で価値観を形に出来る家」のことを言うのです。


そこで、次回は、注文住宅に関する誤解を解き、これから家づくりをされる方が

安心して家づくりを楽しめるようにするために、業界ではタブーとなっている、

「住宅業界の価格のカラクリ」を暴露していきましょう。




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