コラム

 公開日: 2011-12-13 

「土地の価格は売り手側が勝手に決めたもの」

「土地の価格は売り手側が勝手に決めたもの」

土地の価格は誰が決めているのでしょう。


情報誌に載っている土地の価格は、多くの場合、地主さんや不動産屋さんが

「この価格で売れたらいいな」という価格をつけているのです。

土地に定価などはありませんので、あくまでも売主の希望販売価格です。


だから、その売主の希望価格をあなたの希望価格に変えていく

必要があるのです。


もし本気で買いたいと思う土地情報ならば、

「もう少し安くならないですか?」

「これでは予算オーバーなんです」

と素直に相談してみることから始めてみるのです。


土地は非常に高い買い物ですから、たった数パーセントの割引でも

金額に換算すれば数十万円、ローンの金利を含めたら、数百万円にもなるのです。


 土地の希望販売価格は、だいたい実際に売買される金額よりも高めに

設定されています。


 売主は少しでも高い金額で売りたいと思っていますが、場合によっては、

「一刻も早く売って、お金をつくりたい」と考えている人もいます。


 交渉次第では、大幅な値引きも実際にはあるのです。


現実、広告に出ていた物件が売れたとしても、本当に広告通りの金額で

売れたかどうかなんてことはわかりませんよね。

1,500万円で広告に出ていた物件が、実際は1,200万円で契約されていた

なんてことは、不動産業界では日常茶飯事なことなのです。


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