コラム

 公開日: 2013-10-14  最終更新日: 2014-07-03

☆現場見学会で聞くべきこと~中級編その5☆


では、5つ目の質問をしてみましょう。


質問5

「あなた自身はどんな家に住んでいるんですか?」


私が日ごろからおかしいなぁ、と思っていることがあります。

それはこの住宅業界には、こんな不思議な人たちが普通に

仕事をしていることです。

少しだけ紹介します。


☆自分は会社から用意してもらった

寮に住んでいて、家賃もほとんど

負担していないにもかかわらず、

「このくらいはみなさん返済されていますし、

 年間返済率も25%以下ですから大丈夫ですよ!」

と資金計画について語る営業マン。


☆自分は独身でまだ守るべき家族すらないのに、

「このリビング階段と言うのは、子供と自然に

        顔が合わせられるのでいいですよ!」

などと子育て論を語る営業マン。


☆自分は厨房に立ったことすらないのに、

「これは対面キッチンなので、食事の後片付けを

      しながら家族のだんらんにも加われますよ!」

などともっともらしく奥様に説明をする営業マン。


なんかおかしいでしょ?そうは思いませんか?







きっといろんな本などから学んだ知識を

話しているんでしょうが、

私はものすごく違和感を持ってしまいます。


だから、私の会社では営業社員を採用するときには、

「結婚していて守るべき家族がいること」

「自分自身も家を建てた経験があること」

を条件にしています。


難しい資格を持っているとか

そんなことは関係ないんです。

それはマイホームを建てた人でなければ、

どうしてもわからないことがあるからです。


一生に一度の家づくりをする際に、

施主さんが実際にどんな気持ちになるのか、

が本当に理解できることが大切だと思うのです。


家族で楽しく暮らしていく場所をつくっていく期待感、

大きな借金をする不安感、予算の関係で要望を

我慢しなければいけない時の悔しさ、

上棟や引渡しのときの感動・・・、

そういうものを自分のことのように

感じることのできる人でなければ、

家づくりに関わる資格はないと思うのです。


あなたにこの考えを押し付けるつもりはありません。

でも、質問4と合わせて、ぜひ聞いてみてください。


次回は、

「化粧する前のすっぴんの家、見学のススメ」

についてお伝えいたします。


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