コラム

2013-12-23

☆断られた業者の攻防、「特別値引き」にどう対抗する?☆


さて、候補の業者からの提案を受けて

比較検討をし、いよいよあなたはここで

大きな決断をすることになります。


思い返せばさまざまなことがありました。


家族会議をしたり、見学会に出向いたり・・・。

いや、まだ振り返っている場合ではありません。


そうです。運命の業者に

「あなたのところに家づくりを任せたい」と

伝えなくてはなりません。

それと同時に、他の業者にお断りの

連絡を入れなければなりません。


これがなかなか厄介です。

誰でも断るのって嫌なものです。


ただ相見積もりをした以上は、これは避けて通れません。







もしこれが嫌だったら最初から相見積もりを

する資格はありません。


そして、実はもう一つ厄介なことが、あなたが

「断り」を入れた瞬間から始まります。


「断られてからが営業だ!」

とあきらめずに彼らはやってくるのです。


訪問・電話の嵐がまた始まります。

そして、あなたを惑わすようなことを言うのです。


「特別に上司に許可を取りましたので・・・」

「今月は支店のノルマもまだ

      達成していないので特別に・・・」


そう、値引きです。


「ご提案させていただいた金額から

     〇〇〇万円値引きさせていただきますので、

             もう一度考え直してください!」


せっかく、苦労して、考えに考え抜いて、

運命の業者を決めたのに・・・。


・・・?の状況ですよね!


次回は、

「家の適正価格っていったいいくらなの?」

についてお伝えいたします。



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