コラム

2014-06-12

~海外営業の前線から~  「B/L」のやりとりが貨物の決済と引取の決め手となる


 前号で解説した「FOBポイント」で貨物の所有権は移転します。その際、輸出者はお金を払ってもらわなければなりませんし、輸入者は貨物を引き取らなければなりません。 そのために、船会社はFOBポイントで「B/L(船荷証券)」を輸出者に発行します。 「B/L」は「Bill of Lading」の略で、そのまま「ビー・エル」と呼びます。 「B/L」は有価証券でもあり、原本は3枚あります。そのうち1枚でも持っている者が貨物の所有者となります。 つまり、保全のために輸出者は入金を確認するまで「B/L」を持っていればよく、輸入者は「B/L」を入手するまで支払わなければよいのです。 
相対する条件ですから、どうすればいいでしょうか?
 決済方法が送金の場合は特に問題になります。 通常、荷物の受渡しと引換えに代金を支払うことを「COD (Cash On Delivery)」と呼びますが、遠く離れた輸出者と輸入者が同時に行うことは現実にはできません。 そこで、もっとも公平と思われる方法で通常は以下のとおりの決済方法が行われています。
 まず輸出者が船積みを先行して「B/L」を入手します。 輸出者は「B/L」原本3通を保管して、コピーを輸入者へ送付します。 「B/L」は第三者である船会社が発行しますから、輸入者は間違いなく船積みされたという確認を船会社から得た上で、輸出者へ送金します。 輸出者は入金確認後、「B/L」原本3通を輸入者へ送付します。
 この方法であっても、輸出者にも輸入者にもリスクは残りますが、現実的にビジネスを進めるには、相手方の信用度を調査し、信頼関係を築くことが重要である点は貿易も国内取引も変わりありません。 但し実務上は、輸入者が注文時に一部金を前金として輸出者へ送金する「Deposit」という方式が一般的です。
 この相対する条件を解決する方法が、銀行を仲介とする「信用状決済」で、これは次回ご案内します。


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