コラム

2014-07-04

~海外営業の前線から~  輸出の見積書を作成するには

 具体的に輸出の見積書を作成してみます。 
商品1台あたりの仕入価格が\10,000(消費税別)として、まずFOB日本港を計算します。 工場で商品をコンテナに積載して、コンテナを港まで輸送し、通関するまでの一連の輸出経費を通関業者の乙仲から入手します。この輸出経費をコンテナあたり\100,000とします。 商品がコンテナに200台積載可能であれば、商品1台あたりの輸出経費は\500となります。 粗利を\1,000とすれば、仕入価格と輸出経費、粗利を加えればFOB日本港は、¥10,000+¥1,000+¥500=\11,500となります。
同様に目的港までの海上運賃を船会社から入手し、目的港までの海上運賃がコンテナで\30,000ならば、商品1台あたりの海上運賃は\150となり、これをFOB日本港に加えればC&F目的港は¥11,500+¥150=\11,650となります。
次に、前号で説明した支払条件も必ず明記します。 特に受注発注の場合、Deposit やL/C等を入手する前に商品を手配したにも関わらず、キャンセルされ在庫となる危険がありますので、契約成立と代金保全は全く別物であることを再認識してください。
納期とは、受注後FOBポイントまでの期間を意味します。 FOBポイントで所有権と危険負担が移転するので、本船が目的港に到着するまでの期間が納期ではありません。
梱包明細や見積有効期限も忘れずに記載してください。 ドル建ての際は為替変動については別途協議する等、その他勘案事項があれば備考として見積書に記載することをお薦します。
なお、商品を仕入れる際に消費税を支払わなければなりません。 輸出後、その消費税の還付作業を行うのですが、その間の資金収支は見積書と別に考える必要があります。


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