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前提トークと返報性の原理でクロージング

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家電量販店で携帯電話を見てたら、「こちらだったら本体は、0円ですよ」と店員さんに声をかけられました。この店員さんは、お客さんが携帯を見てたら誰でもこのように声をかけるのでしょう。 このトークはあることを前提でかける言葉で、今回の場合は、「携帯を購入する... 続きを読む

関係性コンディショニング

2016-12-08

マインドセットはあなたの思考のクセ

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去年、友人から聴いたユニークな例え話をシェアします。 営業マン二人が、アフリカに靴の市場調査に行った時のこと。 調査を始めた二人はアフリカでは靴を履いてない人が多いのに気がついて驚いたそうです。 それを見た営業マンのひとりは「アフリカでは靴は売れません」と... 続きを読む

マインドセットの書き換え

2016-12-07

10000人に1人のスペシャリストになる

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食事している隣の席の60代の女性2人が話している内容でへぇ~っと思った話。女性の職場は長年経営している士業の事務所で最近、二十代の女性を中途採用したそうです。中途採用の女性を◯子さんとします。 その事務所は何年も片付けたことがなく書類や本が山積み状態だったらしく... 続きを読む

インテリア・建築関係の女性専門家

2016-12-06

自立よりさらに上の相互依存

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以前、小学校で午前と午後に分けてステンドグラスの体験教室をした時の話。 午前中の体験教室は、色や形が違うステンドグラスの材料を大きなトレーの中から好きな材料を選んでもらうようにしました。 すると、子供たちが好きな色を取られたとか交換してくれないとか泣く子や怒... 続きを読む

マインドセットの書き換え

2016-12-05

信頼は耕した土壌でしかできない

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この頃、「成功」とは何か?をよく考えます。 我々の先輩たちが試行錯誤して作ったネットビジネスのスキルやフォーマットを、ネット設備があれば無料で自由に使えるので、短期間で、若くして普通の会社員の何倍も収入を得ることができたりします。 これを成功者と言う人もいます... 続きを読む

マインドセットの書き換え

2016-12-04

集めたい情報にアンテナを立てる

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今の時代は、すごい情報量です。ネットを見ると、大抵の情報や問題が解決できます。こんなに情報が溢れていると整理しようとしても分別できません。先で使えるからと残した情報はほとんど二度と見ることはないでしょう。あなたのパソコンにもいつか役に立つだろうと保存し... 続きを読む

マインドセットの書き換え

2016-12-03

連打しないとラッキーパンチはない

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私が小学生の頃、実家の前の土手の草に、友だちと火をつけて遊んでいました。最初は小さな火でしたが、風にあおられどんどん燃え広がり近くにあった木の板で叩いて消そうとしましたが、よけい広がるばかりもう子供の手ではどうにもなりません。逃げ出したい恐怖を抑えなが... 続きを読む

マインドセットの書き換え

2016-12-02

茹でガエルの法則

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最近、ネットで買うものが多くなり、買った後に後悔しないように自分に言い訳をしています。「これは仕事で使うもの・・」とかね(笑) 衝動買いをした際、無理に買わなければいけない理由を作り正当化して自分を慰めませんか?この時の正当化は、自分の存在を一定に保つ... 続きを読む

ビジネスに応用する脳科学

2016-12-01

健康とビジネスの両立

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最近、自然災害や凶悪犯罪の報道を見て思うことがあります。自分は雨風をしのげる部屋で寛いで食事したり、布団で睡眠をとりながら、 「気の毒に・・」と同情している自分が嫌になります。少し前まで自分は偽善者かもしれないと本気で思っていました。私は1995年1月17... 続きを読む

人生の軌跡と羅針盤

2016-11-30

ステルスストレスの自覚

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一日の約40%は習慣で行動すると言われてます。 どういうことかというと、 習慣は脳が生存に関係していると判断しているので潜在意識(長期記憶)に入っています。 歯を磨いたり、服を着たり、通勤、通学したり、いちいち考えて行動していません。 なので、習慣を見直すの... 続きを読む

ビジネスに応用する脳科学

2016-11-29

人生観が変わる座席

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今日は座る位置の話し。 小学生の頃の席替えも私にとっては重要なイベントでした。だって学期中は席替えしないので好きな女の子の隣だったら毎日が天国です。それは大人になっても会議、飲み会、接待、打合せ、セミナー、席は重要です。座る位置によってストレスのか... 続きを読む

関係性コンディショニング

2016-11-28

リピーターの視点

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コンビニの週刊誌や漫画が立ち読みできないように閉じられていると立ち読みする人はその店には行きません。 立ち読みはいけないことそれはよく分かっているつもりですが、実際に売上的にはどうかという話。 最近のコンビニはLED照明で店内を必要以上に明るくしていませんが... 続きを読む

マインドセットの書き換え

2016-11-27

幽体離脱で場を感じる

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人前で話すのは、なかなか慣れないですね。毎回、緊張します。まぁ、適度な緊張感があった方が結果的には上手くいってます。オリンピックでアスリートをみていると実力があるのに本番では普段の実力を発揮できないことがあります。 古い話しですが、私が経験した思い出... 続きを読む

ビジネスに応用する脳科学

2016-11-26

身近な交渉術

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あなたは人から用事を頼まれると断りにくいタイプですか? こういった電話がよくあります。 「少しだけ話を聞いてもらえませんか?」 「少しだけ」と言うのは、「時間はかからないので取り敢えず聞いて下さい」という意味にとれますが、一度聞いてしまうと中々、切れません。... 続きを読む

関係性コンディショニング

2016-11-25

ゴールを分散し初期抵抗をなくす

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メルマガもコラムも毎日、投稿したいと思っていますが、体調を崩すと、そうも行きません。 いきなり100のゴールを目指すのはシンドイし、途中で息切れするので、メルマガは週3回とハードルを下げています。 それでも、メルマガを始めた頃は、週1回でしたけどね。 ダイエッ... 続きを読む

マインドセットの書き換え

2016-11-24

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「『良き家庭はよき社会をつくる』逆に言えば、このギスギスとした現代社会は、元をたどれば家庭にたどり着くのではないかと私は思うのです」そんな言葉からぽつりぽつりと思いを話しはじめてくれたのが、「住環境習慣コンディショニングコーチ・コンサルタン...

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