コラム

2016-08-28

あなたは何処で何をどんな方法で売るの?

ポジショニング

知ってはいるが理解してない
という方も多いかもしれませんね。

ポジショニングとは、
あなたの商品やサービスを、競合する中で差別化し、
あなたのターゲットに、どのように発信し、
どんな価値観を感じてもらうかということで、

マーケティングの中で最も大切な部分です。
ポジショニングを間違うと、
どんなに素晴らしい商品でも売れません。


芽生え

あなたの強みや専門性が、
市場の中でどのような位置づけて、
どんなニーズを満たしているのかをリサーチし
ターゲットを絞り込みます。


商品やサービスは、

「うちの商品は○○ではナンバーワンです」
「うちの商品は○○と比べてここが違います」

という○○の部分で差別化しています。


例えば、

マクドナルドは低下価格、
モスバーガーは素材の品質と高級感で
競合と差別化していますが、

マクドナルドは、これからの時代は
低下価格だけでは先細りになると読み、
15年先を見越して高齢者層にターゲットを絞るそうです。

このように時代やニーズによって
ターゲットやポジショニングも変わります。

しかし、最初の段階では、
オンリーワンになるために
トコトン絞り込んで下さいね。



そこで考えてみて下さい。

あなたの商品(サービス)は

「どこで」、「誰に」、「どのように」

提供しますか?


 

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