コラム

 公開日: 2015-08-01 

任意売却の仲介業者選びは金融機関の紹介に頼るべきか、自分で選ぶべきか?

金融機関が選ぶ仲介業者の方が良い


任意売却を決断した時に、最大の問題点は「どの不動産業者に依頼するか」という点でしょう。なぜなら、この選定を間違えると任意売却に失敗し、競売という最悪な事態に陥る可能性があるからです。そのため、不動産業者の選定は慎重に行うべきなのです。

そして、業者の選定時に、場合によっては金融機関が仲介業者を斡旋してくれることがあります。こうした時、多くの人は「金融機関側に有利にことを運ばれる」と警戒するはずです。

しかし、実際には金融機関が紹介する仲介業者に依頼した方がいい場合もあります。なぜなら、金融機関が斡旋してくれる仲介業者の場合、他の不動産業者に比べて有利な点が多くあるからです。その最たるものが「交渉段階をスムーズに進められる」ということであり、この点を詳しく見ていきます。

交渉段階をスムーズに進められる


不動産業者を慎重に選ぶ理由は、任意売却に失敗する可能性があるからです。そして、この失敗する原因を分析すると「交渉がまとまらない」ことによるものがほとんどなのです。

つまり、普通の不動産業者では任意売却の取り扱い経験が浅く、金融機関が任意売却に納得するポイントを把握できておらず、債務者の家の販売価格や売却後の分割返済金額などに合意を得られないのです。

その点、金融機関が紹介してくれる仲介業者の場合、交渉段階をスムーズに進められるメリットがあります。
スムーズに進められる理由は、斡旋された仲介業者は過去にその金融機関との取引があった場合が多く、金融機関の特性や妥協点など落とし所を熟知しているからです。

そのため、普通の不動産業者に比べると、斡旋された仲介業者の方が交渉を進めやすいケースがあり、その場合は金融機関が紹介する仲介業者に依頼すべきなのです。

最終的にはWin-Winの関係になれる


どんなに「紹介された仲介業者の方が良い」と説明されても、紹介された業者は金融機関寄りの交渉を進めると懸念される方もいるでしょう。

もちろん、普通の不動産業者に比べると依頼主の意見は通りにくい場合もあります。ただし、最終的には債務者であるローン契約者と債権者である金融機関がお互いに納得できるケースが多々見られます。

お互いが納得できる理由は、そもそも任意売却という制度自体がお互いにとってのメリットを同時に成立させてWin-Winの関係になれる制度であるからです。

例えば、任意売却における不動産販売価格は競売に比べて高くなりますが、これは金融機関にとっては回収できる金額が多くなることを意味しますし、ローン契約者にとってはローン残高を減らすことができることになります。

このようなメリットをお互いが享受できるため、片方だけが得をする事態は起きないのです。

任意売却が成立すれば最終的には債務者と債権者がWin-Winの関係になれることから、交渉がスムーズに進みやすい「金融機関が選ぶ仲介業者」を選んだほうが良い場合もあるのです。


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