コラム

2014-01-29

企業の広告 3

媒体の順序


媒体の順序とは、簡単に言えば「新聞」なのか「チラシ」なのか「インターネットか」などのように何で広告を打つかということです。
最近ではインターネットで「検索上位にあげますよ」といううたい文句でセールスを掛けてくる業者もたくさんありますが、もちろんこれも広告です。

単純に順番をつけるのはもちろんできません。
なぜなら、それは業種や業務形態によってまちまちだからです。
特に大きく違うのは、自分の会社が主にBtoBなのか、BtoCなのかということ。
広く消費者に訴えかけることが得意な媒体もあれば、その業界だけに絞って効率のよい媒体もあります。
「一般新聞」などは前者、「業界紙」は後者というのはわかりやすい例ですが、DMなどは送る相手によって前者にも後者にもなり得ます。
また、インターネットの場合、見る人をパスワードなどで限定しない限り、一般消費者なのか業界関係者なのかを選別することはできません。

さらに広告を打つ相手との関わりも様々です。
すでに顧客なのか、それとも不特定多数に広く打つのか。
それによって媒体ごとの特性を考え、選択する必要があります。

その広告に求める「効果」によっても媒体の選択が変わってきます。
元々の顧客を中心に送るのであれば当然高いレスポンスを求めるでしょうし、広く浅くであればレスポンスよりも浸透力が重要です。

いずれにしても、媒体の順序を決めるためにはその打ちたい広告が「誰に」対して「どの様な効果」を求め、「どの程度の成果」を狙うかをまず考えることが必要です。
それが明確になってくれば、自ずと媒体は決まってくるのです。

そしてそれはイコール、効率的な広告費の使い方といえるのです。

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