コラム

2011-09-30

広告が顧客を選別する

チラシやDM、ポスター、新聞広告など企業やショップの宣伝には様々な手段があります。
どの方法を選択するかで宣伝効果が違ってくるのは当然ですが、
それよりももっと重要なことは、宣伝というものの二次的な効果です。

本来、宣伝というのは自社の商品やサービスを広く告知し、集客を増やすというのが最大の目的です。
この目的は、正直お金をかければいくらでも効果を上げることは可能です。
たくさんチラシをまき、ポスターを貼り、連日新聞やラジオ、テレビ、インターネットというように訴求力を量的に高めれば効果が上がるのは誰にでもわかることです。

しかし、ただ闇雲に集客すればいいのでしょうか。

とりあえずお客さんをたくさん呼びたい、とおっしゃる場合は、前述の方法をとれば必ず効果は上がります。
ただ、ビジネスというのは相手が誰でも良いということは意外と少ないものです。
例えば、「客単価はこれくらい欲しい」とか、「うちは値段は高いが上質なものを売りたい」、「よそより1円でも安くしてお客さんを呼びたい」などその店なりの狙いというものがあるはずです。
これがなければいくら宣伝をしても、今ひとつ内容のつかめない中途半端なものになってしまうだけでなく、誰にその宣伝を見て欲しいのかが伝わらず、せっかくお金をかけたのに効果がなかった、ということになりかねません。

自分の中でビジネスの相手を明確に絞り込み、その相手に強く訴求できなくては効果は上がらないのです。

ただし、ここで広告の二次的効果というものが現れます。
意図して絞り込んだ顧客は、直接その店のイメージを作り上げ、次に来る顧客を選別し出すのです。
似たような消費行動をする人を自然と集めてしまいます。

例えば、しょっちゅう何万円もするようなお寿司を食べている人が100円均一の回転寿司店がまいた90円均一のチラシには食いつきませんし、そのチラシに食いついた人は3,000円のランチのDMには反応しないのです。いくらそれが普段は5,000円もしていて2,000円も安くなっていたとしても、そこには食いつきません。

つまり、そのチラシやDMがお客さんを選別しているのです。
3,000円のランチの店を「あの店は高い」と思う人と「あの店は上質だ」と思う人を選別しているのです。90円均一のお店を「あの店は安い」と思う人と「あの店は安物だ」と思う人を宣伝を出した側が選別していることになるのです。

宣伝を出すというのは「何がいくらだ」とか「何がどれだけ安くなる」ということの告知以外に、顧客を選別するということを念頭に置いておかなければいけないのです。

コイズミデザインファクトリーへのご相談はこちらまで

商品企画、ブランディングからグラフィックデザイン、WEBサイト制作までビジネスに必要なデザインのことならなんなりとご相談ください。
コイズミデザインファクトリーのオフィシャルホームページ

この記事を書いたプロ

有限会社コイズミデザインファクトリー [ホームページ]

商品企画 小泉達治

京都府京都市下京区西七条東御前田町7-1 ソレアード西大路五条1F [地図]
TEL:075-874-5062

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
セミナー・イベント
KDFのコンセプト

受註があって初めてデザインの必要性が生まれるという従来型のデザインビジネスだけでなく、自分たちの持っている力を積極的に発信することで新しいビジネスを生み出し...

幅広いデザイン領域
グラフィックデザイン

さまざまなポスターやパンフレット、リーフレットなど弊社の中心的業務です。京都という土地柄を活かし和風のデザインも多数制作しています。詳しくはホーム...

 
このプロの紹介記事
有限会社コイズミデザインファクトリー、代表の小泉達治さん

今こそ「デザイン」で京都の街を活性化させたい(1/3)

 京都市南区に事務所を構えるデザイン会社「有限会社コイズミデザインファクトリー」は2012年に25周年を迎えます。通常のグラフィックデザインを中心とした印刷物などのデザインだけではなく、イラストレーションの制作、アパレル関連やクラフト商品、...

小泉達治プロに相談してみよう!

京都新聞 マイベストプロ

ブランディングからデザインまで幅広いジャンルを完全自社制作

会社名 : 有限会社コイズミデザインファクトリー
住所 : 京都府京都市下京区西七条東御前田町7-1 ソレアード西大路五条1F [地図]
TEL : 075-874-5062

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

075-874-5062

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

小泉達治(こいずみたつじ)

有限会社コイズミデザインファクトリー

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
ブランディングの根幹であるホームページ

 自社のホームページをお持ちですか? このコラムを読んでいただいている方々は勿論ネット環境がおありのはず...

[ ブランディング 今日の一言 ]

テキスタイルデータ集「北欧・アニマル」9月末日発売
イメージ

KDFactory'sがリリースするテキスタイルデータ集の北欧シリーズ第4弾「北欧・アニマル」が9月末日に発売開始さ...

[ garafactory.com ]

自然は配色も教えてくれる。
イメージ

人間だけでなく自然界の動物たちは様々な色を目にしています。もちろん色を認識できない動物もいますが、幸い...

[ デザイン 今日の一言 ]

小さな企業の代表や個人商店主に必要なパーソナルブランディングとは

 満員御礼 先日、マイベストプロ京都主催のランチセミナーでパーソナルブランディングについて講演をさせてい...

[ 小泉のデザインに関する考え方 ]

コイズミデザインファクトリーが取り組む発信型デザインビジネスとは

コイズミデザインファクトリーでは、ますます低迷するデザイン業界において負のスパイラルに巻き込まれない対策と...

[ コイズミデザインファクトリーの近況 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ