コラム

 公開日: 2014-11-19 

説得力を出す方法

小論文、研究計画、志望理由、面接などに共通して
必要なことは説得力です。論文の一つの重要な役割は
読み手を説得することです。読み手から「説得された」と言われることは、
間違いなく褒め言葉です。
例えば、志望理由では、読み手が
「なるほど、これならうちの学校以外行きようがないな」
と納得させること、あるいは一点の疑問の余地さえ感じさせないこと
と言えます。説得力を高めるのは事実です。疑問を持つということは
相手は疑っているということですので、疑われる前に、最初から
曇りのない事実を、誰にでも分かる形で出すことが必要です。
だから、その意味で相手方から「ああ、この人はウソをつく人だな」
と思われてしまうと、その後それを打開するのは極めて困難になります。

私は、研究者はウソをつかないと、考えてきました。
しかし、そうでもないようで、大ウソを平気でついて、ありもしない話を捏造し、
見ず知らずの他人の名誉を汚し、証拠を出すように迫られると、
大量発汗して、腕組み状態で黙り込んで追い込まれるという醜態をさらした
博士を見てしまいました。こういった人は本当に残念な人です。
研究者を名乗る人間が、公衆の面前でウソをつくということは
筆を折ったのと同じことです。一度ウソをつくクセがついてしまうと、
その人に説得されようとは誰も思わなくなるでしょうし、
話を聞いてもらえなくなってしまいます。
だから、事実と同じくらい重要なことは信用ということになります。
ウソをつく人は当然信用がありませんので、悪循環にはまり込む以外
どうしょうもなく、ただ追い込まれていき、そして他人のせいにして
さらに捏造を繰り返して、また社会的制裁を受けるという、さらなる
悪循環から出られなくなってしまいます。

事実と信用が説得力への入り口です。
ウソは悪循環への入り口です。


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