コラム

 公開日: 2011-07-19  最終更新日: 2014-02-09

京都コムニタス設立のきっかけ 4

修行段階で、家庭教師派遣に限界を感じて、教材販売の勉強を
してみることにしました。理由として、家庭教師派遣会社を
いくつか見たり、聞いたりしているうちに、多くの会社は純粋に
家庭教師を派遣するというよりは、実は教材屋がメインで、
家庭教師は付属物という見方をしているということを学びました。
それはそれで企業として一つの考え方だとは思うのですが、
実状はちょっと違和感があって、自分たちが教材屋であることを
伏せて、テレアポをするのです。私としては、あまりこういう
やり方は良くないと考えていました。つまり教材屋なら堂々と
そう名乗るべきだと考えていました。それならいっそ教材販売を
してみようということで、大手教材屋で営業マンをしました。
当時修士課程の2年の終わりごろで、博士課程に進むかどうか
迷っている時でした。さらにというか当然のことながら修士論文
で追い込まれている時期でもありました。
当時、京都で一人暮らしを始めて2年目くらいでしたが、夜は
ホテルの夜勤をしていましたので
(私の中では英語の勉強になると思ってのことです)、
ほとんど家に帰らず、ノートパソコン(当時は少なかった) と
資料をどでかいカバンに入れて持ち歩き、暇があったらパソコン
を開くといった生活でした。
そんな時期に教材販売を始めたのですが、確たる根拠はなかった
のですが、上に記した経緯と経験から、なんとなく自信が
ありました。最初にアルバイトで入った大手の教材屋で、
運がよかったと思いますが、全国一番の販売成績を上げている
人と一緒に回らせてもらいました。この人、50歳くらいの女性
でしたが、全国一位は決してダテではありませんでした。
稚拙な表現ですが、すごかったです。
何がすごいかというと、小学生の教材フルセット(約50万円)
をおじいさんやらおばあさんに売るわけです。さらに何がすごい
かというと、そのおじいさんもおばあさんも孫がまだいない…
というより、子どもが結婚する予定もない。そんな人に小学生の
教材を売るわけです。同時に私がやりたい仕事はこれでは
ないとも思いました。企業にとって数字を上げることは最も
重要なことです。しかし、それが目的化してしまうと、
経営者としての理念が形成されるまでに、数字だけに追いかけ
回されてしまうとも思いました。もちろん、そういう経験も
必要です。だから、その人から学ぶことは、あまりにも多かった
と思います。「教材を売りたければ、子どもと仲良くなりなさい」
「早く靴を脱ぎなさい」「ご飯を食べさせてもらうまでは一人前ではない」
などといった言葉はいまだに強く残っています。とりあえず目標設定として、
京都市内で一千万円売り上げたら辞めようと決めました。結局無理で、
福知山までとんで、達成して、教材販売をやめました。
販売能力を持って、経営を学ばねばならないと考えました。
そこで、名前の知れた大手塾や、大学受験や高校受験対象ではない予備校など、
複数の予備校の講師になりました。当初は原点回帰のつもりでした。

続く


******************************

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