コラム

 公開日: 2010-07-18  最終更新日: 2013-10-30

雑誌の取材後


以前も書きましたが、この頃取材を受ける機会が
本当に増えました。その時に気になったことを
数点書きます。
どっちかというと嫌な思いをしたことです。
まず最も気になったのは、雑誌を見て、様々な企業が
アクセスを取ってくれるのはいいのですが、
私たちのような業種の仕事内容を全く意に介さず、
ただ一方的に自分たちの売りたいものだけを
売り込んでくるという人が一気に増えたことです。
不景気と言われて久しいですが、こんな営業をしてたら、
「そりゃ誰も買いませんわな」と言いたくなるような、
あるいは「我々を実験台にデモの練習してるのか」
みたいな営業トーク。
私自身、営業マンという人は嫌いではありませんし、
彼らの苦労やつらさも故あって知っているつもりです。
ですから時間があって聞けるものなら
できるだけ話を聞きたいと考える方です。
また私の知らない情報だって聞けるかもしれません。
だから、生徒に少し待ってもらって
時間を割いたことさえもあります。
それなのにこんな営業をされると・・・
なんだか悲しくなりました。

第二に、私たちの業界に関してあまりに勉強不足の
人が多いということ。とりあえずテキトーに
相手(私ないし私たち)をほめ(それも
びっくりするくらい的外れ)、あとはひたすら
営業トーク。
別にいちいち勉強してもらう必要はありませんが、
金だけ払ってくれたら、(ものだけ買ってくれたら)
あとは用はない、という態度は正直不快でした。

第三にマスコミ関係の方も来てくれたのですが
(ラジオ、テレビ、新聞など)、こちらの
営業トークがまた独特で、
「宣伝という意識は捨ててください。先生の伝えたい
ことをメディアにのせて、発信してください」
裏を返せばすなわち宣伝効果はありませんよと
言われているわけで、やるかどうかは
あなた次第といった持っていき方でした。

これは、私自身の感想ですが、
このような営業を見て、日本の不景気や
経済停滞の正体を見たような気がしました。
はっきり言います。
ここで指摘した人の中に、私が「誠意」を
感じた人はいませんでした。
口では「あなたの役に立ちたい」と言ってくれている
ようなのですが、私には「あなたが役に立ってくれ」
と言っているようにしか聞こえませんでした。
だから上からなんだか下からなんだか
わからないような目線で語りかけてくるのだと
感じました。
やはりお互いの利益がないと交渉事は成立しないと
思います。「メディアに出してやる」的態度は
これからの時代いかがなものでしょう?



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