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資産全体を見渡し、農地の相続を一からコンサルティング(3/3)

分譲地の査定・調査風景

公平な目で見て、誰もが納得できるベストな結論を

 小林さんは中古マンション仲介を約6年、その後、相続コンサルティングを含む不動産全般に関わる業務を約16年経験。その間に農地の取得や購入のサポートをする機会があり、農地の売買、特に農地の相続が特殊であることを知ったといいます。何度も行政に足を運んで調べているうちに知識や経験が増えてきたため、それを強みにしたコンサルティングをスタート。独立後、2016年からは、農地相続コンサルティング専門であることを本格的にアピールしています。

 「複数対策プランをご提案しますが、決定権はお客様自身にあります。デメリットのまったくない選択肢を望むのは難しいもの。だからベストな選択肢が80点かもしれません。でも、ほかの選択肢としっかり見比べ、デメリットにも納得したうえで選択するのであれば、納得度が高いといえます。相談してよかった、という声が多く、長いお付き合いの始まりになることが多く、お知り合いを紹介してくださるケースも多いですね」

 コンサルティング料金は決まっていますが、満足した方のなかには「もっと払わせてください」という方もいるそうです。「相続や不動産に関するアドバイスをしている会社はたくさんあります。とはいえ、その会社のメリットにつながるように誘導されることになりがち。私はコンサルタントですから、全体を公平な目で見て、誰が見ても納得できる、客観的なアドバイスを心がけています。信頼を築くことを一番に考えたいですね」

(取材年月:2017年6月)

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京都新聞 マイベストプロ

資産を見渡すコンサルティングで、都市部農地の相続を満足に導く

会社名 : 株式会社スマート・ホーム
住所 : 京都府京都市北区小山西大野町84番地 [地図]
TEL : 075-415-7566

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小林悟(こばやしさとる)

株式会社スマート・ホーム

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